مدن للتطوير: العقار يظل أداة للتحوط من ارتفاع الأسعار.. والتنفيذ الفعلي كلمة السر في ثقة العملاء

يواصل القطاع العقاري المصري تعزيز جاذبيته للاستثمارات المحلية والإقليمية، مدفوعًا بالتوسع العمراني وامتداد خريطة التنمية إلى مجتمعات ومدن جديدة، بالتوازي مع تطور طبيعة المنتج العقاري وزيادة الاهتمام بالمشروعات المتكاملة التي تجمع بين السكن والخدمات والضيافة.

وتشهد السوق العقارية في الوقت نفسه تحولًا في طبيعة المنافسة بين المطورين، مع اتجاه متزايد للاستعانة بعلامات وشركات متخصصة في الإدارة والتشغيل الفندقي، بما يضيف أبعادًا جديدة للقيمة الاستثمارية للمشروعات، ويرفع مستوى الخدمات المقدمة للعملاء.

أحمد أسامة: السوق العقاري يمتلك فرصًا قوية للنمو

وقال أحمد أسامة، المدير التنفيذي لشركة مدن للتطوير العقاري، إن السوق العقاري المصري يمتلك فرصًا قوية للنمو خلال الفترة الحالية، مدعومًا باستمرار الطلب الحقيقي على الوحدات السكنية والتوسع العمراني وامتداد التنمية إلى مناطق جديدة.

وأضاف أن العقار يظل أحد أهم الأدوات الاستثمارية للحفاظ على قيمة المدخرات، خاصة في ظل المتغيرات الاقتصادية وارتفاع تكاليف الأراضي ومواد البناء، مشيرًا إلى أن الاستثمار العقاري يمثل إحدى الآليات التي يمكن من خلالها التحوط من ارتفاع الأسعار على المدى الطويل.

وأوضح أن ارتفاع تكلفة الإنشاءات يمثل تحديًا أمام الشركات العقارية، ما يتطلب وضع سياسات واضحة للتحوط من تغيرات الأسعار، مع تحقيق التوازن بين تكلفة تنفيذ المشروعات والأسعار المطروحة للعملاء والقدرة الشرائية للسوق.

وأشار إلى أن المنافسة في السوق لم تعد تعتمد فقط على الموقع أو الأسعار، وإنما أصبحت مرتبطة بدرجة أكبر بجودة المنتج، وسرعة التنفيذ، ومستوى الخدمات، وقدرة المطور على تقديم مشروع متكامل يحقق قيمة حقيقية للعميل والمستثمر.

وأضاف أن الشركة تكثف حاليًا أعمال الإنشاءات بمشروع جرين تاور بالعاصمة الإدارية الجديدة، وهو برج يقع مباشرة على النهر الأخضر ويبلغ ارتفاعه 30 دورًا.

سرعة التنفيذ.. أكبر دعاية للمشروعات

وأكد أسامة أن الشركة تعمل على الإسراع بمعدلات تنفيذ مشروعاتها بشكل كبير، تمهيدًا لبدء طرح الوحدات السكنية للحجز، موضحًا أن استراتيجية «مدن» ترتكز على تحقيق تقدم ملموس في الأعمال الإنشائية قبل التوسع في عمليات البيع.

وأضاف أن العملاء أصبحوا أكثر اهتمامًا برؤية المشروعات على أرض الواقع قبل اتخاذ قرار الشراء، قائلًا إن تنفيذ المشروع وظهور الأعمال الإنشائية يمثلان «أكبر دعاية للمشروع»، ويسهمان بشكل مباشر في تعزيز ثقة العملاء في المطور والمشروع.

ولفت إلى أن الشركة تتبنى توجهًا يقوم على زيادة معدلات التنفيذ بالتوازي مع عمليات البيع، مؤكدًا أن العميل أصبح أكثر حرصًا على التأكد من جدية المطور ومعدلات الإنجاز قبل ضخ استثماراته في أي مشروع.

مشروعات العاصمة الإدارية

وأوضح أن الشركة قامت بتسويق نحو 10% فقط من وحدات المشروع، بينما تم الانتهاء من تنفيذ 15 دورًا حتى الآن، مشيرًا إلى أن الشركة تستهدف استكمال الأعمال الإنشائية ثم طرح الوحدات المتبقية، والتي تمثل نحو 90% من إجمالي المشروع.

وفي إطار التوسع في المشروعات المتكاملة وتعزيز المكون الفندقي، وقعت شركة «مدن للتطوير العقاري اتفاقية تعاون وشراكة استراتيجية مع شركة Campbell Gray Hospitality الإنجليزية، لإدارة وتشغيل فندق وتقديم خدمات الضيافة لوحدات وفيلات بمشروعي مودن جولف بالتجمع السادس في شرق القاهرة وفيلاجو جراي بمدينة أكتوبر.

وتأتي هذه الشراكات في ظل اتجاه متزايد لدى المطورين للاستعانة بكيانات متخصصة في الإدارة والتشغيل، بهدف رفع مستوى الخدمات وتعزيز القيمة الاستثمارية للمشروعات، إلى جانب تقديم تجربة أكثر تكاملًا للعملاء.

وأوضح أسامة أن حجم استثمارات مشروع «Villagio Gray» يتجاوز 11 مليار جنيه، ومن المستهدف بدء أعمال الإنشاءات بالمشروع عقب الحصول على التراخيص اللازمة.

مرونة السداد لمواجهة تحديات القدرة الشرائية
وشدد المدير التنفيذي لشركة مدن على أهمية تقديم آليات سداد مرنة تتناسب مع المتغيرات الحالية في السوق، خاصة مع ارتفاع تكاليف التنفيذ وتأثير ذلك على القوة الشرائية للعملاء.

وأكد أن الفترة الحالية تتطلب من المطورين التركيز على سرعة التنفيذ وجودة المنتج العقاري، بالتوازي مع تقديم أنظمة سداد تساعد العملاء على اتخاذ قرار الشراء، مشيرًا إلى أن ثقة العميل أصبحت عنصرًا رئيسيًا في المنافسة داخل السوق.

وأوضح أن نجاح الشركات العقارية خلال المرحلة المقبلة سيكون مرتبطًا بقدرتها على تحقيق التوازن بين تكلفة التنفيذ، والأسعار، والقدرة الشرائية للعملاء، إلى جانب الالتزام بمعدلات التنفيذ والتسليم.

اقرأ أيضًا:
التفاصيل الكاملة لطرح 20 ألف شقة بنظام الإيجار والتمليكي.. الشروط والأماكن

أسعار أراضي الإسكان المتوسط 2026.. بدء الحجز في 10 مدن ورابط التقديم

وزارة الإسكان تطرح 15 ألف وحدة بنظام الإيجار.. الشروط والأسعار